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マーケティングや広告の仕事は、名前が似ていても中身が異なります。事業会社で自社の商品を売る仕組みを考える仕事と、広告会社で複数のクライアントの広告を扱う仕事では、日々の動き方や求められる力が違います。
この記事は、すでにマーケティング、広告、Web、クリエイティブの領域で働いた経験があり、次の職場を探している方に向けて書いています。未経験からこの領域に入る道筋は、ここでは扱いません。職種の違い、求められる経験、経験の見せ方を順に説明します。年収や求人数など、出典を示せない数字は書きません。
マーケティング・広告業界の主な職種
職種ごとの違いを、表にまとめます。会社によって担当範囲は異なるため、一般的な説明として読んでください。
| 職種 | 主な仕事 | 求められやすい経験 |
|---|---|---|
| マーケティング(事業会社) | 市場や顧客の調査、商品の売り方や販売計画の立案、施策の効果の確認 | データの集計・分析、施策の企画と実行の経験 |
| Web広告の運用 | 検索やSNSなどの広告枠の設計、予算の配分、成果の確認と改善 | 広告管理画面の運用、数値にもとづく改善の経験 |
| 広告会社の営業 | クライアントの課題を聞き、広告やキャンペーンの提案を行う | 提案の経験、複数の関係者との調整の経験 |
| プランナー・ディレクター | 施策の企画、制作物の進行管理、制作会社やチームの取りまとめ | 企画から公開までの進行を管理した経験 |
| クリエイティブ(制作) | デザイン、コピー、動画などの制作 | 制作物の実績(ポートフォリオ) |
同じ「マーケティング」という職種名でも、事業会社の社内で施策を担当する場合と、広告会社でクライアントに提案する場合では、扱う予算や意思決定の速さが違います。応募前に、どの立場で何を担当するのかを確認します。
求められる経験の考え方
経験者の採用では、次の3つが見られやすい点です。
- 担当した範囲: 企画だけか、実行や運用まで担当したか。一人で進めたか、チームの一員だったか。
- 数字との向き合い方: 施策の前と後で、何を指標にして、どう判断したか。
- 関係者との調整: 社内の他部署、クライアント、制作会社とのやり取りの経験。
数字については、成果の大きさよりも、どう測り、どう改善したかの説明が問われます。実績の数字を書く場合は、自社の数値を外部に出してよい範囲かを確認し、守秘義務に触れない形にします。職務経歴書の書き方は職務経歴書の書き方と採用担当に伝わる書き方で説明しています。
クリエイティブ職は、制作物の実績を見せるポートフォリオが選考の材料になります。社外に出せる範囲の作品を選び、自分がどこを担当したかを添えて整理します。
職種を変えたいときの考え方
広告の運用担当から事業会社のマーケティングへ、あるいは広告会社の営業からプランナーへといった、領域内での移り方もあります。同じ領域の中でも、職種が変わると求められる経験が変わります。
今の経験のなかで、移りたい職種に近い部分を見つけて説明します。たとえば、広告の運用担当が事業会社のマーケティングを目指す場合、広告の数字を扱った経験に加えて、商品や顧客の理解、他部署との連携の経験があれば伝えます。職種を移るときの考え方は30代・40代の未経験職種転換の進め方が参考になります。必要なスキルの身につけ方は転職市場で評価されるスキルの身につけ方で確認できます。
転職エージェントの使い方
この領域の求人は、職種名だけでは仕事の中身が分かりにくいことがあります。エージェントに相談すると、募集の背景や配属先の役割などを聞ける場合があります。面談の進め方は転職エージェントを使いこなす活用法が参考になります。
面談の前に、担当した案件、役割、使った道具や手法、成果の測り方を整理しておきます。希望する職種と、避けたい働き方(たとえば、運用だけで企画に関われない)も言葉にしておくと、紹介される求人とのずれが小さくなります。ほかの業種の特化型サービスとの違いは業種・職種別の転職エージェントの選び方で比べています。
よくある状況の例(イメージ)
ここで挙げるのは実在の取材ではなく、よくある状況を組み立てた架空の例です。
パターンA: 30代前半の女性は、広告運用の経験を、運用の手順と改善のきっかけにした数字の見方に分けて整理しました。希望する職種と避けたい働き方を言葉にして面談に臨み、募集の背景まで確認して応募先を選びました。
パターンB: 30代後半の男性は、これまでの経験を「広告全般」とだけ書いて応募しました。担当した範囲や役割が伝わらず、面接でも自分が実際に何をしたのかを説明しきれませんでした。応募書類を作り直すまでに時間がかかりました。
差が出たのは、自分の経験を範囲、役割、数字の扱い方に分けて説明できたかどうかでした。
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広告・Web・マーケティング・クリエイティブ領域の経験者向けのサービスとして、1つを紹介します。対象の条件があり、条件に合う方が検討する選択肢の一つです。
マスメディアン
広告・Web・マーケティング・クリエイティブ領域の経験者向けの転職エージェント。
※マスメディアンは、広告・Web・マーケティング・クリエイティブ領域で働いた経験のある方向けの転職エージェントです。拠点は東京・大阪・名古屋・福岡です。この領域の経験がない方は対象外で、同社を以前に利用したことがある方は対象外になる場合があります。最新の条件は、各社の公式サイトで確認してください。
よくある質問
Q. 事業会社と広告会社は、どちらが向いていますか。
A. 優劣ではなく、働き方の違いです。自社の商品を深く担当したいのか、複数の案件に関わりたいのかで、考える材料が変わります。
Q. この領域の未経験でも、マスメディアンは使えますか。
A. マスメディアンは、広告・Web・マーケティング・クリエイティブ領域の経験者が対象です。未経験の方は対象外のため、総合型のエージェントやハローワークで相談します。
Q. 地方在住でも使えますか。
A. マスメディアンの拠点は東京・大阪・名古屋・福岡です。お住まいの地域での利用方法は、公式サイトで確認します。
実際にマーケティング職・広告業界への転職の体験談も取材しています。ご自身の経験を話してみたいという方は取材にご協力ください。
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